Sales in de veranderende solar markt: advies, automatisering en klantgerichtheid
De solar markt is volop in beweging. Door onduidelijkheden in wet- en regelgeving en jaren van snelle groei verschuift de focus, van alleen zonnepanelen naar zonnepanelen in combinatie met andere energie-oplossingen. Hoe ga je hier als solar installateur mee om?
Tijdens de webinar ‘Sales in de veranderende solar markt’ ging Mark van Stralen (Product Expert bij Enstall) in gesprek met Koen Rozendom (CEO van 1KOMMA5° Nederland) en Diego Smits (CEO van OpusFlow) over deze ontwikkelingen én de kansen die de solar markt te beiden heeft voor installateurs.
Van zonnepanelen naar totaaloplossingen
Steeds meer consumenten kiezen voor een combinatie van zonnepanelen met een thuisbatterij, warmtepomp of laadpaal. Dat vraagt om meer kennis, maar biedt ook kansen voor installateurs die hun dienstenaanbod willen verbreden.
Zoals Koen aangeeft: “We merken dat 85% van de Nederlandse klanten die bij ons zonnepanelen afnemen, dit direct combineren met een thuisbatterij.” Die verschuiving vraagt om een andere manier van adviseren: niet langer alleen focussen op terugverdientijd, maar juist op toekomstbestendige, slimme energiemanagement oplossingen.
Eerlijk advies en klantgericht denken
Eén rode draad door het webinar: transparantie en klantgericht advies zijn essentieel. De consument van nu is beter geïnformeerd en wil begrijpen wat een thuisbatterij betekent binnen een dynamisch energiecontract. Installateurs die die vertaalslag kunnen maken, hebben een streepje voor.
Een goed voorbeeld is de energiemanagementsoftware van 1KOMMA5°, waarmee installateurs automatisch kunnen inspelen op verbruikspatronen, weersvoorspellingen en energieprijzen. Dit soort toepassingen helpt om de energieopbrengst te maximaliseren én geeft installateurs een sterke propositie richting de klant.
Digitalisering als groeiversneller
Naast technische innovaties kwam ook digitalisering uitgebreid aan bod. Diego van OpusFlow benadrukte hoe belangrijk het is om processen – van sales tot installatie en nazorg – te automatiseren met behulp van een alles-in-één ERP-systeem. Niet alleen zorgt dit voor schaalbaarheid en foutloos werken, het bespaart ook tijd: “Wij brengen administratieve lasten terug van 7,5 uur naar 1,5 uur per project.”
Ook Enstall helpt installateurs met slimme digitale tools. Via MyEnstall krijg je met één account toegang tot tools als de Calculator, OnSite App en Enstall Academy. Hiermee werk je sneller, slimmer en professioneler.
Blik op de toekomst
De boodschap uit het webinar is duidelijk: de installateur van de toekomst denkt breder en weet klanten te begeleiden in een markt vol verandering. Wil je de volledige webinar terugkijken en zelf inspiratie opdoen voor jouw strategie in deze dynamische markt? Dat kan! Via MyEnstall kijk je de opname van het webinar “Sales in de veranderende solar markt” terug.